第120章 新的商业模式
另外若是B站up主之类的网红,只要有一定的知名度(粉丝十万以上),允许免费租用一天,从而增加天凤珠宝的曝光度,起到打广告的效果。
第三,私人定制服务。
凤冠霞帔固然昂贵,制作一件的成本在百万元以上;凤冕的制作成本更是几百万上千万,艺术价值远大于使用价值。
但不代表没人买不起,不代表没有潜在客户!
华夏的有钱人还是极其之多的,可能超出想象。
即某客户看中了一件价格1万元的首饰,买不起选择租,那么每天只需支付1元的租金即可,且满1万天后,支付的租金总数达到1万元,那么就不必归还了,这件首饰就直接属于该客户了。
相当于用零利息分期一万天的方式,买下了这件首饰。
而且还有租金积分的制度,只要某位客户,因长期租用天凤珠宝的首饰,合计支付的租金满1万元,那么就能得到1万积分,然后就能用这个积分,抵扣1万元的优惠,去购买别的首饰,甚至干脆用积分进行消费。
许远要发扬‘租赁’这种商业模式,从而解决珠宝首饰,消费者复购率与使用率低的问题。
可分期一万天的极低租赁成本,定会极大降低消费者的体验门槛,而租金积分的制度,又代表了这里面没有金融属性,并不会薅消费者的羊毛,而是只要租的够多,消费者能薅天凤珠宝的羊毛。
对这类的具有消费能力的客户,许远针对他们,将推出专门的私人订制服务。
给女儿结婚用的凤冠霞帔,可以私人订制。
让老婆彰显贵气的凤冕,也可私人订制。
还有纯手工制作的黄花梨木家具,更可私人订制。
第二,还是出租模式。
尤其是凤冠霞帔和凤冕这类人们正常情况下极少穿戴的服饰,只能通过出租盈利。
比如可出租给婚纱摄影楼。
比如租给古装电视剧剧组。
或者租给即将结婚的年轻夫妻,作为婚礼的礼服。