八零年代胡同甜爽夫妻 第114节

她得意洋洋想要挑起初迎的火气：“我不差那点利润，我也没想到顾客为了那块八毛的就到我这来。怎么，看到你的老顾客抛弃你你还不着急吗？你也降价啊。”

换做别人早就跟她吵闹或者对着干，可初迎气定神闲毫无斗志：“我本来就是让利给客户，没多少利润，哪能降价呢，不像你，有那么大的降价空间，你的价格还可以再降点，你一定能吸引更多我家的老顾客。”

秋谷一口气梗在心口。

她盼着初迎降价。

可是初迎就是不接招。

这招奏效，还真卖出去不少服装。

周安着急地给初迎打电话：“你得过来看看，她的价格确实是低，把咱家的老顾客都吸引过去了，真够损的，这是专门针对咱们家。”

初迎终于从修车厂过来看热闹，她坐在自己摊位门口看着对面，终于见识到秋谷伤敌八百、自损一千的销售方式。

等对面客人走后，初迎语气平淡地说：“不错，你有钱有魄力，这拿货价比成本还低。”

卖一件亏损一件。

第十天，初迎没降价。

第二十天，没降。

第三十天，依旧保持原来的价格。

陶芋听说秋谷抢初迎老客户，还低价跟她对着干，在晚饭饭桌上说：“我真不知道她是这种人，她以前当售货员时也不这样，要不我跟她说说去，让她好好做自己的生意，别看人家生意好嫉妒搞用不着的。”

初迎说：“你可别去，她降价不管用，价格降得比成本还低才奏效，我乐意看到她往里赔钱，可用不着去说她。”

秋谷想看到初迎着急甚至气急败坏，可对方却出乎意料的冷静，她现在手里有点钱能往里补贴，当然希望初迎跟着一块儿降低，俩人价格竞争，初迎肯定竞争不过她。

她要凭低价把顾客全抢过来。

这都不是最重要的，最重要的是初迎摊位不仅生意好，口碑还很好，口口相传积攒了很多回头客。只要她一降价，老顾客就会觉得以前买亏了，就会觉得初迎摊位暴利，从他们身上挣了不少钱，就会不信任她，初迎摊位好不容易积攒起来的口碑就会崩塌。

没有顾客会继续信任她，所以说只要初迎降价，她就输了。

那样她将迎来属于她的机会。